對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)最好的陳列位置，不是花車(chē)，不是端架，而是收銀臺(tái)，收銀臺(tái)陳列什么商品，多少價(jià)位的商品至關(guān)重要，直接關(guān)系到全店器械節(jié)的銷(xiāo)量。 
說(shuō)的收銀臺(tái)商品，是圍收銀臺(tái)區(qū)域的商品，在收銀臺(tái)四周的商品陳列。包括收銀臺(tái)后面的背柜、收銀臺(tái)前兩至三層的小層板，側(cè)邊的堆頭，涼茶框等。 
一般來(lái)說(shuō)，收銀臺(tái)上的商品我們主要通過(guò)一句話推薦實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，而圍收銀臺(tái)商品則多需通過(guò)商品本身引起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，其營(yíng)銷(xiāo)靶點(diǎn)是喚醒顧客本有的需求，而不是挖掘其模糊的需求，因此，圍收銀臺(tái)區(qū)陳列的商品非常重要。 

第一：小件便利品可以進(jìn)行陳列 
我們常會(huì)有這樣的經(jīng)歷，就是去了超市后回到家里，才想起要買(mǎi)的某樣?xùn)|西忘了買(mǎi)，而且多數(shù)是小件便利品，很多便利品在超市有賣(mài)，在藥店也有賣(mài)，比如創(chuàng)可貼、橡皮膏等，便利性商品需門(mén)店員工好好整理，找到顧客需要的點(diǎn)。 
在器械節(jié)收銀臺(tái)陳列的商品，一般有牙膏，電子體溫計(jì)，通過(guò)換購(gòu)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，也可以陳列肛舒，血壓計(jì)張貼POP進(jìn)行銷(xiāo)售。 

第二：品牌性較強(qiáng)的產(chǎn)品 
在收銀臺(tái)后面的背柜上陳列知名品牌的商品，或者是時(shí)下廣告商品，以知名、流行與季節(jié)元素來(lái)考慮，則商品會(huì)向顧客說(shuō)：“我就在這里，快帶我回家吧！”當(dāng)然，其大小需要符合背柜特點(diǎn)。 

第三：多點(diǎn)陳列品 
陳列也要下足功夫，收銀臺(tái)是否漂亮可以看出藥店管理者的能力。一些藥店主推品種，為了在更大程度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，會(huì)進(jìn)行多點(diǎn)陳列，正常貨架有，收銀臺(tái)附近也會(huì)體現(xiàn)。 
建議，這塊空間至少要做3層梯形陳列，要求商品量多，量感足，有實(shí)貨陳列最好，實(shí)貨不夠可用空盒做梯形臺(tái)階，將商品放在上面。這樣，顧客看到的都是商品，量感也很足。 
此外，還要注意高度是否一致，陳列的商品是否易倒，顧客拿取與員工推薦是否方便，顏色搭配是否協(xié)調(diào)，口服外用是否分開(kāi)，是否和當(dāng)季主流商品相關(guān)等等，注意臺(tái)面衛(wèi)生，一些藥店的收銀臺(tái)面臟得像鍋底，讓人無(wú)法接受。 
陳列好的收銀臺(tái)還要經(jīng)常維護(hù)，收銀臺(tái)商品動(dòng)銷(xiāo)較快，常出現(xiàn)商品缺位、歪倒等情形，所以，店員隨手理貨的習(xí)慣不僅適用于賣(mài)場(chǎng)，更適用于收銀臺(tái)的商品整理。 

第四：沖動(dòng)性消費(fèi)品 
一般來(lái)說(shuō)，延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類(lèi)別的產(chǎn)品易引起顧客沖動(dòng)性消費(fèi)，可陳列在收銀臺(tái)前面的幾個(gè)小層板上，其高度剛好與兒童吻合，當(dāng)然，這一區(qū)域并不僅限于兒童。