2、產(chǎn)品陳列的最佳位置應(yīng)與消費(fèi)者視線持平，一般為水平視線上10度到下15度之間，所以在0.7米——1.7米高陳列的商品是最容易被客戶看見，也是成交率最高的。

3、把主推產(chǎn)品、高毛產(chǎn)品做多面陳列，多面陳列能夠帶來銷售增長。經(jīng)數(shù)據(jù)研究表明假如產(chǎn)品一個陳列面基數(shù)是一百，增加一個陳列面可增加23%的銷售；增加至三個陳列面可再增加17%的銷售；但是，當(dāng)增加到五個陳列面時，盡管還有增長，但較以前相比卻降到了7%。所以通常在一個藥店內(nèi)，至少一個品柜要有三個到四個陳列面。

4、藥品陳列區(qū)應(yīng)該飽滿不留空白區(qū)域，飽滿有量的陳列會給客戶產(chǎn)品熱賣的感覺，是“暢銷品”，從而激發(fā)顧客購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高門店銷量。因此，將貨架鋪滿，不留空白區(qū)域也是陳列的關(guān)鍵點！

5、與海報配合陳列既能提高商品展示效果，又能為產(chǎn)品分類表明區(qū)域，吸引顧客注意，從而達(dá)到促使顧客購買的欲望！

吸引顧客的購買欲望和動機(jī)，滿足顧客的購買心理。顧客購買心理有以下八個階段的訴求，即：關(guān)心——興趣——聯(lián)想——欲望——比較——信賴 ——購買——滿足。在這一系列的訴求中，有兩個是非常重要的，一個是“興趣”，因為這關(guān)系到顧客是否進(jìn)店，是否接觸藥品；另一個是“比較”，這個階段顧客可以通過在同類藥品的比較中，決定是否購買。因此想要提高銷售額，藥店人必須對商品陳列重視起來。